Como montar um funil de vendas simples em 7 dias

"Funil de vendas" costuma soar mais complicado do que realmente precisa ser. Na prática, um funil é só a resposta organizada para uma pergunta simples: o que acontece, passo a passo, entre a primeira vez que alguém descobre você e o momento em que essa pessoa compra?

Por que "enxuto" é melhor que "completo" no início

É tentador tentar montar um funil com todas as etapas possíveis — anúncio, landing page, sequência de e-mail, remarketing, webinar. Mas cada etapa extra é também um ponto a mais de manutenção e de possível falha. Um funil simples, bem executado, converte mais do que um funil sofisticado pela metade.

Um plano de 7 dias para montar o seu

• Dia 1-2 — Definir o avatar e a oferta de entrada: quem é a pessoa e o que ela ganha ao dar o primeiro passo.
• Dia 3 — Criar o imã digital: o material ou oferta que vai captar o contato.
• Dia 4 — Montar a página ou formulário de captação: simples, com uma única chamada para ação.
• Dia 5-6 — Escrever a sequência de mensagens pós-captação: do boas-vindas até o convite de compra.
• Dia 7 — Definir o canal de divulgação inicial: onde esse funil vai ser colocado na frente do público certo primeiro.

O que medir depois de publicado

Três números já dizem muito sobre onde ajustar: quantas pessoas viram a oferta de entrada e clicaram, quantas de fato deixaram contato, e quantas avançaram até a compra. Quando alguma dessas taxas está visivelmente baixa, geralmente aponta exatamente qual etapa do funil precisa de ajuste — sem precisar refazer tudo do zero.

Funil não é "configurar e esquecer"

Um funil simples publicado e observado de perto, com pequenos ajustes toda semana, supera um funil elaborado configurado uma vez e nunca mais revisado. É a repetição de pequenos ajustes que transforma um funil razoável em um funil previsível.